做二類電商的伙伴們，都知道投放廣點(diǎn)通有很多讓人頭疼的問題：
不能從事擦邊球的行業(yè)推廣;
創(chuàng)意圖片要求嚴(yán)格，不能使用純文字圖片推廣;
創(chuàng)意得和廣告主行業(yè)相關(guān);
創(chuàng)意每修改一次就會(huì)重新審核。
每上一次廣告，起碼都得來來回回改好幾次才通過審核，讓人很煩躁，總想放棄。但是，它的轉(zhuǎn)化確實(shí)還不錯(cuò)，這又讓你又不能放棄。
那到底應(yīng)該怎么做好廣點(diǎn)通投放呢?本文辦辦就把自己的投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，分享給大家。
01
投放定向
廣點(diǎn)通效果的準(zhǔn)確與否，關(guān)鍵在于投放定向。
定向主要分為下面幾種：
投放區(qū)域
用戶年齡、性別
用戶情況(學(xué)歷、婚戀)
消費(fèi)能力、天氣方向等
▌投放區(qū)域
根據(jù)自己產(chǎn)品或活動(dòng)目標(biāo)用戶來選擇適合的投放城市，并通過投放數(shù)據(jù)分析，選出最優(yōu)投放城市。
例如，辦辦做的運(yùn)營大咖私享會(huì)活動(dòng)投放
投放初期地域定向整個(gè)廣東地區(qū)。投放1天后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊人數(shù)還可以但是落地頁訪問量不高。于是縮小投放地域，將地點(diǎn)選在廣州、深圳、東莞、佛山四個(gè)城市。落地頁的轉(zhuǎn)換率有明顯變化。
▌?dòng)脩裟挲g、性別
根據(jù)產(chǎn)品與素材來定位投放針對(duì)群體性別，做美妝自然選女生，要電子產(chǎn)品自然選男生，并根據(jù)不同年齡用戶對(duì)于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調(diào)整。
例如：女生喜歡美甲的多數(shù)在18-30歲之間，選擇這樣一個(gè)區(qū)間，才能提高投放質(zhì)量，帶來銷售轉(zhuǎn)化。
▌用戶情況(學(xué)歷、婚戀)
根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像進(jìn)行用戶篩選，篩選出目標(biāo)用戶;再通過用戶學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來進(jìn)行高質(zhì)量篩選。
這具體要依據(jù)推廣需求來定。
例如，辦辦運(yùn)營私享會(huì)的廣點(diǎn)通投放定向，學(xué)歷上是限定在高中到博士，婚戀狀況就沒有做限定。
▌消費(fèi)能力、天氣方向等
消費(fèi)能力、天氣方向更適合與地方性推廣，單一針對(duì)某一地方、某一場(chǎng)景進(jìn)行推廣。
例如需要下雨的時(shí)候推廣，就可以通過天氣定向來控制。使推廣內(nèi)容保持相應(yīng)的場(chǎng)景，通過此方法更容易促使用戶達(dá)成交易。
02
素材制作
通過選定相應(yīng)的廣告投放時(shí)間，來控制素材的出現(xiàn)與頻率。
制作素材的原則：
1.吸睛：廣告盡量在1-2秒鐘的時(shí)間抓住用戶的眼球
2.利誘：盡量在制作素材的時(shí)候把一些給予用戶一些獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容加入進(jìn)去
3.好奇：利用素材建立好奇的文字或內(nèi)容，例如：愛奇藝會(huì)員為什么只值1元?
4.美色：用戶美女或帥哥做漂亮的封面，通過情色吸引用戶眼球
廣點(diǎn)通素材創(chuàng)意的側(cè)重點(diǎn)則是吸引點(diǎn)擊。
這就對(duì)素材創(chuàng)意要求比較高規(guī)格，必須注意的以下幾點(diǎn)：
圖片創(chuàng)意點(diǎn)突出，一目了然，尤其是保證相關(guān)性;
相同素材不要重復(fù)投放，過多重復(fù)影響點(diǎn)擊率;
相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個(gè);
圖片素材創(chuàng)意上一般不超過2種字體或顏色;
多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。
03
著陸頁問題
著陸頁需要考慮PC端和移動(dòng)端。
要保證素材文案創(chuàng)意點(diǎn)能在著陸頁第一屏展現(xiàn)，提高相關(guān)性，防止用戶直接跳出。
保證活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)突出，與背景有明顯的對(duì)比色。
必須注重有圖有真相，如果涉及到咨詢或者報(bào)名流程，必須做好轉(zhuǎn)化工具，比如：在線咨詢，在線電話等。這些環(huán)節(jié)必須簡(jiǎn)單流程，越復(fù)雜的流程越容易流失用戶。
04
投放價(jià)格
投放價(jià)格其實(shí)是我們最易操作的，但是想達(dá)到性價(jià)比極高的狀態(tài)就不是那么的容易了。
前期在設(shè)定投放價(jià)格后，要連續(xù)一周改動(dòng)投放價(jià)格，并觀察及選擇價(jià)格區(qū)間，精確到小數(shù)點(diǎn)1位，并根據(jù)投放的時(shí)長(zhǎng)不同，來改動(dòng)投放價(jià)格。
具體的出價(jià)技巧是這樣的：
1)創(chuàng)建一個(gè)新廣告，上傳廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定在0.1元至1.5元之間;
2)觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：
若廣告曝光量低于3000，出價(jià)適當(dāng)提高，獲得一定曝光后再判斷;若曝光量在3000—5000或以上，但點(diǎn)擊率低，試著優(yōu)化素材;若曝光量在5000或以上，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，就這樣維持這，并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。
若希望獲得更大流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。
3)持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)。若3至5天后出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率下滑，請(qǐng)及時(shí)更換廣告素材。
05
廣告位選擇
廣點(diǎn)通有幾十個(gè)廣告位，要選擇適合自己產(chǎn)品的廣告位。主要參考因素：
▌推廣目的
是做活動(dòng)呢還是品牌宣傳，是想要點(diǎn)擊呢還是要曝光?要是點(diǎn)擊的話移動(dòng)端的廣告位點(diǎn)擊比較好，PC端的廣告位曝光比較好。
▌推廣預(yù)算
根據(jù)預(yù)算費(fèi)用和預(yù)計(jì)獲得UV，廣告位的價(jià)格存在很大的差別，同是點(diǎn)擊價(jià)格，有0.1元的有2元的。這就要根據(jù)你的預(yù)算和需求結(jié)合安排了。
▌?dòng)脩羧后w
是上班男性的話還是家庭婦女?
綜合考慮以上3個(gè)因素選擇適合自己的廣告。
如果你在投放前實(shí)在不清楚要選哪些廣告位的話，可以這樣做：
篩選出廣點(diǎn)通后臺(tái)曝光量客觀的廣告位，逐個(gè)進(jìn)行投放;然后讓它運(yùn)營行2天左右，再根據(jù)曝光量和點(diǎn)擊量等，決定哪些位置需要重點(diǎn)投放。
06
優(yōu)化CTR和CPC
在廣點(diǎn)通當(dāng)中，我們需要有一個(gè)可以衡量每一個(gè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
在廣告里面存在：
CTR(點(diǎn)擊率)
CPC(后臺(tái)單詞點(diǎn)擊價(jià)格)
怎么用這兩個(gè)數(shù)值去衡量呢?
CTR越高，CPC越低，說明計(jì)劃很好，只需要繼續(xù)維護(hù)。反之，則需要做進(jìn)一步優(yōu)化了。
具體怎么做：
▌第一種情況：CTR較低
CTR偏低有幾種可能：
關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率。
推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競(jìng)爭(zhēng)力?？梢酝ㄟ^調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格來提高排名。
關(guān)鍵詞匹配模式的問題，推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。這需通過“否定匹配”模式來解決，降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
▌第二種情況：CPC較高
CPC較高，需要考慮：渠道投放價(jià)格，用戶定向，CTR等方面的合理性，以此進(jìn)行改善與調(diào)整。
07
維護(hù)
廣點(diǎn)通平臺(tái)和DSP廣告平臺(tái)一樣，投放廣告后就是一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)化過程：
投放時(shí)段優(yōu)化
投放價(jià)格優(yōu)化
創(chuàng)意素材優(yōu)化
定向包優(yōu)化
這里有幾點(diǎn)建議給到大家：
1)廣點(diǎn)通周六周日也可投放;
2)廣告創(chuàng)意建議2-3天左右更換一次;
3)廣點(diǎn)通IOS量比安卓好，但成本較高;
4)每個(gè)計(jì)劃里建議上三張廣告圖片為佳;
5)流量的集中時(shí)間段為早上11點(diǎn)，下午14點(diǎn)到16點(diǎn)，晚上21-22點(diǎn);
6)做活動(dòng)，移動(dòng)平臺(tái)流量最高，創(chuàng)意點(diǎn)擊率最好的是尺寸是：640*960、72*72、600*500;
7)廣點(diǎn)通的平臺(tái)切忌關(guān)停賬戶、暫停投放，暫停投放系統(tǒng)會(huì)重新審核分配廣告流量，起碼需要三天左右才能恢復(fù);
廣點(diǎn)通的優(yōu)化建議大致都在這里，最后辦辦告訴大家的是：
事物不是孤立的。在做廣點(diǎn)通的時(shí)候，盡量配上相應(yīng)的營銷活動(dòng)或其他活動(dòng)，這樣才能把廣告價(jià)值完全的散播出來。
